必须根据政府法规和新员工的期望

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租赁和管理协议定义 首先，让我们先了解一下术语： 租赁是一种协议，其中一方（联合办公运营商）向另一方（房东）支付资产（房地产）的使用费用。租赁非常简单——运营商同意在协议期限内每月支付固定费用。无论空间产生多少收入，这笔金额都保持不变，这使得租赁对房东来说是一个相当安全的选择。 管理协议是运营商和房东之间的灵活合作伙伴关系，他们同意分享联合办公空间的收入。运营商仍然负责产生收入（通过销售会员资格和附加服务），但他们不必每月支付固定费用。相反，根据管理协议，收入由运营商和房东分配。 大流行后管理协议的兴起 现在，值得注意的是，管理协议已经存在多年。它们一直是酒店和公寓行业的主要运营模式。 管理协议 与此同时，商业地产界对它们不太感兴趣。但随后出现了新冠肺炎 - 大流行。突然之间，办公室和联合办公空间空了，但拥有租赁的运营商仍然必须每月付款。



随着经济开始缓慢重新开放，标准的办公体验进行调整。 简而言之，疫情凸显了租 英国手机号码清单 赁模式的一个主要问题——缺乏灵活性。这是管理协议大放异彩的绝佳机会。 一方面，业主希望保持灵活空间的充足并继续创造新的价值。这意味着他们必须找到方法来满足企业及其员工的新需求。另一方面，联合办公运营商已经拥有为企业 创造卓越灵活体验的记录和专业知识。 因此，管理协议和联合办公租赁合同成为运营商的合理选择，可以帮助房东调整其空间以满足大流行后世界的需求。 管理协议相对于传统租赁的优势 与传统租赁相比，管理协议具有以下主要优势： 为运营商提供更多选择。作为运营商，管理协议消除了最大的经常性开支之一——设定的每月租金。相反，您可以根据您带来的 收入协商不同的付款方式。 为企业提供灵活的工作空间。员工们明确表示，他们不想回到原来的办公室。相反，他们要求工作空间能够满足他们在工作日的特定需求——无论是协作、安静时间还是其他任何需求。




能够提供这一服务的房东（通过其运营商的专业知识）可以更轻松地填充他们的空间并让最终客户满意。 净新价值创造。这源于上一点——当你提供更好的服务时，你就创造了更多的价值。由于这是一项收入共享协议，因此双方业主都有可能从该空间中获得比传统租赁更多的收入。 谈判管理协议时需要关注的 个要点 到目前为止，您希望已经清楚管理协议如何为运营商、业主和最终客户带来好处。 谈判 然而，让房东使用管理协议可能很困难。这是有充分理由的——管理协议风险更大，因为它们不提供同样稳定、可预测的每月付款。 在最后一节中，我们将向您展示如何通过关注两个关键点来克服这一异议并成功谈判管理协议。 新价值创造 与所有其他谈判一样，您必须首先考虑对方的需求。在这种情况下，答案很简单——创造新的价值。 这里的关键点是传统的租赁（静态的）限制了房东的收益。